开发商线上卖房绞尽脑汁：全国75折优惠、无理由退房、差价补偿......

春节期间，房地产行业在防控疫情的环境下，线下销售业务全线“停摆”。为积极应对线下业务受到的冲击，多家房企推出了看房小程序、线上购房APP，并通过VR全景看房、抢电子优惠券、看房直播等方式，力推线上看房、订房功能，实现停业不停工。同时，为加大力度吸引线上购房者，更好地实现获客，不少房企推出“无理由退房”，“差价补偿”，价格折扣等活动，配合线上营销。

以富力集团为例，2月15日，集团宣布推出“无理由退房”和“差价补偿”等购房优惠政策，承诺自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，公司退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价格下调，公司承诺补差价。此外，缴纳3000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制服务。

房企开展“线上”业务，基本囊括了全国范围内的项目。有的房企仅对旗下部分区域项目推出了“无理由退房”，但涉及城市数量较多。以融创中国为例，2月10日至3月31日认购融创北京的指定项目，认购之日起享受30天内无理由退房，涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。2月9日，融创上海宣布了无理由退款政策，项目覆盖多个城市。

中国恒大等房企晒出了线上业务成绩单，线上营销初见成效。自2月13日全面推出“网上购房”以来，各项销售数据呈现爆发式增长。其中，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。

在线上营销场上首战告捷，恒大乘胜追击，继续以最大力度让利客户。2月16日，一份特大优惠售房的文件引发热议。恒大集团发布全国各楼盘特大优惠的通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。

另外，在75折优惠基础上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。恒大内部人士表示，这为恒大全国联动促销史上给出的最低折扣优惠措施。

有专业人士分析，如今，买方市场正逐步到来，恒大本次推出网上销售以及75折特大优惠，不仅拉开了行业营销变革的序幕，同时也打开了刚需置业的较佳窗口，购房者遇到高性价比房源、“捡漏”的机会已经到来。

但从目前看来，其他房企仍在观望与犹豫之中，据财联社报道，碧桂园高层在回应中表示，“看目前的进展，估计碧桂园不会跟进。”

以上内容由瀚海法拍网整理发布！